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图文店的利润在哪啊??

时间:2019-10-08 01:19来源:未知 作者:admin 点击:

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  在现行书店利润非常一般的情况下,心态是第一关键。任何经营者都应该考虑到最坏的情况———当进的货全部卖不出去的时候怎么办?

  考虑回报是至关重要的。这就要看经营者是如何把握你的供应商———出版社和你的客户———读者的

  《共鸣》杂志在其2003年1月号上刊载文章,对国内行业进行了一次品评,并从中推出了“中国十大暴利行业”,其中出版业位居第二,仅次于房地产。

  与出版业息脉相关的图书零售业,这几年来发展得如火如荼。繁荣的书市也在各个中心城市造就了一批说得出也记得住的名字:北京的席殊书屋、万圣书园;上海的鹿鸣书店、季风书店、思考乐;还有台湾的诚品书店、香港的三联书店等。几乎所有学校周边地区、商务区都纷纷在开设书店。为了防止混乱竞争,政府有关部门还明令禁止“100米以内开出2家甚至2家以上的图书零售店”。

  但是纵观20多年来中国书价的走势,有多少让人纳闷。以文学名著为例,20世纪,80年代几元钱,90年代初10余元到现在至少也要二三十元,一些精装本经常会卖出百元高价。相比这些年的物价走势,书价简直是飞涨。

  但是同时,越来越多的书店老板,都开始埋怨:书店的生意很难做,利润也越来越低。

  据业内人士介绍,图书定价没有绝对的标准,定价是在图书成本的基础上向上浮动30%。以定价10元的图书为例,它的成本中印刷、纸张占3元,让给书店的利润占3元,作者稿酬占0.8元至1元,以及出版社的人员、管理开销等占0.5元至1元,合计7元左右,再向上浮动30%的利润,即是该书的定价。

  据悉,目前市面上文学类书店销售的书籍一般是按照书价的6.5折到7折进货。除去人工、店面成本,基本上利润被摊得很薄。

  任何在选择一项投资并真正进入操作的人,都是相信自己会在这个项目中赢利的。但是正确的心态应该是怀着最好的目标,并作出最坏的打算。拿特许加盟作为例子。在中国,特许加盟这种经营模式可能比在任何发达国家都更考验加盟者的心态。“从严格意义上讲,搞特许加盟的,80都是骗子!”一位曾经有过加盟打算的经商人士说出了这样激愤的话。

  这句话或许有些偏激。但是在加盟之前,加盟者要考察加盟权的代价是否真正物有所值。很多加盟品牌加盟费动辄几万、几十万,甚至上百万,是否在品牌经营权出售以后还会有相应的管理服务等值得考虑。另外,在选择品牌的时候,加盟者要多考察该品牌的企业文化、管理、定位、经营模式以及该品牌不断的修正过程。

  对于书店的特许加盟而言,通常加盟经销商会在自己的资金收益表中画出一个非常好的饼,告诉加盟者投入多少、多少时间就会产出多少。但是通常这是在最好的情况下产生的业绩。而最坏的情况,经销商不会告诉加盟者。任何经营者都应该考虑到最坏的情况———当进的货全部卖不出去的时候怎么办?

  特许加盟经销商在自身素质上的参差不齐,使得经营者不得不多留一个心眼儿。那么,如果不去加盟任何其他人,索性自己创业,自己摸索经营思路,成功的把握又有几何?估计承当的风险也不会小。

  业内人士分析,未来图书零售市场会向两极分化:以后,越大的书店会越做越好;专业的小书店也会做得很好,譬如烹饪书店、教育书店、文学书店等等;位于中间的中型书店则会遭遇危险,由于定位不明确,从而失去读者群。

  很多书店之所以能在竞争中生存下来,主要是对图书品质和读者层次有明确定位,并重视对顾客的服务。同时,书店经营者大部分是文人出身,但是也要在商言商。

  20世纪90年代中期以后书业的竞争日趋激烈,书店面临重新洗牌。有的书店由于加盟连锁扩张过快,造成管理失控、资金周转不灵而迅速倒闭。有的书店则是出于爱书人的精神向往,只在小小的店面销售一些很小众、很边缘的图书,本意不在赢利,最后也就萎缩了。

  随着国内图书品种的猛增以及图书的大量重复出版,图书市场相对饱和,图书销售由卖方市场变为买方市场。书店现在普遍实行“寄销制”,出版社与书店的关系整个倒了过来。这样,图书零售业已开始越来越多地影响并制约着出版社图书的走向和选题。书店经营者的自身素质也成为书店经营成败的关键因素。

  在这个“跟风”盛行的商品社会,谁要是站在“风头”,谁就是最先的赢家。但是未必是最大和最后的赢家。“跟风”有时候会拖垮先知先觉者。

  经营者都知道,大学区是不适合开畅销书店的。同样,白领生活区也不适合开太学术化的书店。经营者也同样不难知道,对面那家书店生意那么红火是因为他们最近进了什么样的新书。“跟风”是非常容易且不冒什么风险的。但是这对所跟的对象而言,非常不公平,意味着他的智力产生的利润被其他竞争者分食。而当他决策出现失误时,却没有其他人分担损失。

  同样,“跟风”对于“后知后觉”者也是存在很大风险的。“跟风是跟不完的。”鹿鸣书店经营者顾振涛说,“如果经营专业书店,要对自己书店中书的品种进行管理。

  另外,对书和作者要有一定的熟悉,对书中深层次的文化内涵要有把握,从而产生对新书的预判。”

  看到很多单纯开书店的朋友愁闷的很,今天有小时间,特来答复一下大家内心的问题,希望会对大家有帮助。

  没有特色的书店生存难,开零售书店的利润不在书本身,否则,你最多只能算个温饱,已经是很不错了。

  很多朋友抱着一书店的书,愁的额头上多了好多火车道。这是死卖书。只把书当成一个商品进行销售,完全抛弃了书的本质。

  如果你是有心人,打开堆砌在书架和仓库里的书,看看里的内容,也许你会有一个涣然一新的心情。豁然开朗这个词语用在这里一点也不过分。

  现在有一个现象在书店行业很流行,“卖书的不看书,看书不卖书”。包括一些批发级别的书商都只是追求作为载体的书,而非本质。更何况小小的零售店你如何生存,在整个图书零售行业失去原来的辉煌后,你的生存的本钱在哪里。

  扯远了,今天谈的是如何解决上述问题。我的建议是,打开你店里的书,是有用的书,而不是什么小说一类消遣的书籍。具体我这不说,自己慢慢想。如果想不到,那你只能维持现在的生活水平了。

  简单说,用书里的知识去创富,而不是让一本本书在那睡大觉。你去实践书中的财富指引,成功了回馈给你的顾客。进行专业化导购。不仅仅开拓你的财富管道,而且还可以帮助更多的人实现改变!……

  开始今天的工作了。今天就说到这。以后有空再来和大家交流。有需要交流的朋友也可以在旺旺留言,共同进步。

  今天下午通过旺旺跟一位想开书店的朋友关于原文的内容聊了起来,由于事情多,没有详谈就忙的不可开交了,后来回来的时候,那位朋友已经下线,追加发了一点内容给他。将原文没有讲到的一些,稍微具体点的内容在这简要说一下,在这里大家共享。有点具体实施的味道,大家要留意啊。

  这样说吧。如果现在单纯靠守在书店里卖书,期待着财富的降临那将是难上加难,否则也不会有那么多的小书店,关门大吉。要让店中的书活起来。书可以为其他项目服务,同样其他项目也可以为书店提供业务与支持,这一点非常重要。

  比如我这里已经摆脱书店的概念,以前被人叫做书贩子的时代已经过去,想想从前被人叫做书贩子是个什么感受吧,书贩子这个名词应该还是算个进步后的词汇,那些单纯等书店养活自己的零售书店经营人好象连书贩子也称不上吧。具体操作方式:我们的经历:利用书上的内容进行相关交流活动,例如投资类、经营类,等类别的书籍进行培训和互动,因为首先你要做的是一个成功的实践者,否则你自己都没有尝试过,凭什么去推荐给别人,凭什么去和别人交流,凭什么去扩展你的业务,使业务立体化。

  例如:我店里出售的相关类的书籍是经过实践中的总结,觉得书里的内容或一部分内容有用方可推荐出售。书和您从中实践的项目是一个互补的关系。具有相互推动性。[2019-08-20]传奇私服发布网人气哪个好,如果单纯靠零售书籍,恐怕90%以上不赔钱开店就不错了(当然不排除现阶段仍然有能人大赚利润,不过这样的人应该算是国宝了吧。零售书店目前在大部分地区就是这个情况。另外我们所经营的项目(嘿嘿,我们这,现阶段做的项目不适合大部分开书店的朋友,大家要找大家适合的项目扩展,具体是什么项目,嘿嘿,一不杀人,二不放火,三遵纪守法,呵呵。秘密!)。经过我们长期的市场培养,客人对相关书籍有一定需求,推动图书生意。

  很多人都知道教辅书,小说,这些好卖,但是大家可以到我们的小店看看,有没有这类小说。声明:有些现实题材的小说写的非常有价值,建议大家不要对小说一竿子打死。要区别对待。很多网店的朋友追求的就是一个全,一进入他们店,我的天哪几万种书在架,天下真有那么多有价值的书?可能是追求的一个全,但是对大部分经营者不适合,茫茫书海中,顾客找本书基本就下去上不来了。呵呵。

  个人书店,要关注自身的情况,应该追求一个专业性。记住,流水不腐,人要动起来,脑袋要动起来,书要活起来。

  最后补充一句:很重要的提示!有的人通过经营书籍,顺道开启了服饰店,有的人通过书店开起了服务类行业,有的人通过书店开启了餐馆(开酒楼的至少我们没听说过,呵呵),还有的通过书店开启了自己的投资事业(我和这个点沾边吆。嘿嘿),还有的人通过书店开始了培训事业。当然人家也没有丢掉原来的书店,而且带动了原来的书店生意。这就是上面说的互动性。

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